空运快递如何报价：从重量到客户确认

虚构条件，仅为税前试算

1. 先确认体积除数

10个相同箱子，每箱50×40×30厘米，总实重85公斤。假定除数6,000，体积重量是100公斤；改用5,000则为120公斤。与实重比较后，按承运人的规则进位。DHL公开说明中厘米/公斤的标准除数为5,000，不能把示例6,000当成所有承运人的统一规则。还须确认逐箱还是总量计费及舍入方式。

体积除数的原始资料：DHL

2. 成本加价率不等于销售毛利率

虚构成本单价JPY 600/kg，其他成本JPY 10,000，目标销售毛利率20%。除数6,000时：计费重量100kg，成本70,000日元，税前报价87,500日元。除数5,000时：120kg，成本82,000日元，税前报价102,500日元。公式为成本÷(1−毛利率)，不是成本直接加20%。

3. 向客户说明范围和有效期

填写报价编号、报价方、有效期、包含费用，以及报关、保险、税费和追加工作的处理方式。未确认事项明确写成待确认。客户只接收销售报价，不接收带成本和目标毛利率的内部HTML。